廣西衛(wèi)視確立女性戰(zhàn)略定位
廣西衛(wèi)視確立女性戰(zhàn)略定位以來，形成以《麗人劇場》、《溫馨劇場》等七大女性劇場和《尋找金花》、《大開眼界》等五大特色自辦欄目為女性品牌主體框架，整合“中國模特之星大賽”、“中國國際時裝周”兩個特色綜合頻道。目前，廣西電視臺已為客戶策劃執(zhí)行了如“鉑金璀璨2006夢幻婚禮”、“碧婷尋找最美麗新娘”、“萬力啤酒 CCTV模特電視大賽”等案例。CTR媒介智訊行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，食品、化妝品、電腦產(chǎn)品等全國性消費(fèi)明顯的行業(yè)，60%以上的花費(fèi)投放在了廣西衛(wèi)視。&nbs
p;品牌欄目－《尋找金花》 播出時間：每周六晚上22：08
1．展現(xiàn)少數(shù)民族及聚居地自然美景，奇風(fēng)異俗，獨(dú)特民族文化為主的文化娛樂節(jié)目。以“尋找民族金花的美麗”為概念，展現(xiàn)不同地域不同民族女性的美麗。
2．每周都會推出三位金花，有時候是以不同的地區(qū)來區(qū)分，有的是以不同的民族來區(qū)分，還有的是按不同的國別來區(qū)分
3． 尋的過程中有很多故事，也會展示少數(shù)民族的當(dāng)?shù)仫L(fēng)情。
尋訪很純樸的美，不管是在路邊還是田間，以當(dāng)?shù)乩习傩照J(rèn)可的為標(biāo)準(zhǔn)。
安徽衛(wèi)視
幾年來，安徽衛(wèi)視牢牢占據(jù)了全國傳播平臺重要位置，全天收視率和收視份額穩(wěn)居全國前十（含央視）、省級衛(wèi)視第二。
●安徽衛(wèi)視在2002年推出“八大劇場”成型之后，適時推出“打造中國最好的電視劇大賣場”的口號；初推出與電視劇相關(guān)的大型綜藝欄目《劇風(fēng)行動》，不但對電視劇資源實(shí)現(xiàn)二度開發(fā)，還有效實(shí)現(xiàn)了演藝明星與觀眾的互動，加之與頻道定位相符的大型活動的推出，為廣告客戶搭建了更為廣闊的合作平臺；
●以“劇行天下”取代“電視劇大賣場”，創(chuàng)造性地將晚間強(qiáng)檔《第一劇場》調(diào)整為三集連播，以播出獨(dú)家劇、首輪劇為主，將電視劇從量上向質(zhì)上轉(zhuǎn)變，并逐步深入地控制電視劇產(chǎn)業(yè)鏈上端，形成了安徽衛(wèi)視獨(dú)特的核心競爭優(yōu)勢。
廣東 衛(wèi)視
廣東衛(wèi)視是國內(nèi)首家突顯財富特色的衛(wèi)星綜合頻道，它以全面宣傳廣東形象、體現(xiàn)南粵風(fēng)采為宗旨，以新聞紀(jì)實(shí)類、財經(jīng)資訊類、綜藝文化類、影視劇場等四大節(jié)目類型構(gòu)筑起主流頻道的媒體平臺，《財富》、《財富早晨》、《粵港澳零距離》、《贏遍天下》、《男人不夜天》等一系列緊貼時代潮流的特色欄目，引起了省內(nèi)、外觀眾的強(qiáng)烈好奇和熱切關(guān)注。
與日本電通公司聯(lián)袂打造一檔全新益智節(jié)目《贏遍天下》。以每周五個不同系列，包括理財、文化、夫妻同心、音樂、飲食等主題，由五個風(fēng)格各異、談吐幽默的女性分別主持，節(jié)目通過互動娛樂的紐帶把知識與財富有機(jī)結(jié)合起來，并且采用日播模式。
2006年緊貼"大財富",將“真人秀”定為頻道主打,構(gòu)筑中國首個“真人秀”制作與播放平臺。
1.全力實(shí)施“黃金戰(zhàn)略”，優(yōu)化編排結(jié)構(gòu)和資源配,把收視最高的晚間黃金時段（18:30－23:00）編排成兩大板塊，培養(yǎng)觀眾的收視習(xí)慣：
2．打造精品頻道形象, 精品欄目補(bǔ)充信息量
大刀闊斧地刪減一部分不適合觀眾口味的欄目，精心打造保留和新推出一批自辦欄目，保留《社會縱橫》、《人在他鄉(xiāng)》、《財富》、《贏遍天下》等自辦精品欄目，并將其質(zhì)量提升一個臺階。如此一來，強(qiáng)勢的真人秀節(jié)目將與這些精品欄目相互補(bǔ)充，避免頻道信息量不足的缺陷。
重慶 衛(wèi)視
“故事中國，人文天下”是重慶衛(wèi)視的骨架與靈魂，“麻辣行天下”便是重慶衛(wèi)視的衣裝，凸顯其性格，號稱四大花旦的《霧都夜話》、《拍案說法》、《龍門陣》、《生活麻辣燙》早已享譽(yù)電視界。
“故事中國人文天下”，用故事化的敘事形態(tài)，體現(xiàn)傳播者的人文關(guān)懷，從深層次滿足了受眾的收視心態(tài)和心理需求。從《霧都夜話》、《生活麻辣燙》由大眾來演大眾的真實(shí)故事，到“麻辣故事”，再到“中國電視版‘故事會’”，這一內(nèi)涵一步一步地得到了放大與深化。
縱觀重慶衛(wèi)視發(fā)展歷程，可以用以下幾點(diǎn)作為總結(jié)
1．從精英化到平民化，重心不斷下移，貼近百姓。
2．十年磨一劍，“故事、人文”底蘊(yùn)深厚。
3．品牌節(jié)目與電視劇捆綁，“故事中國”逐浪而生。
江西衛(wèi)視
江西衛(wèi)視秉承“從心出發(fā)，真誠服務(wù)眾”的理念，極力朝著服務(wù)性頻道的方向發(fā)展。自辦欄目《傳奇故事》排名同時段全國省級衛(wèi)視所有節(jié)目的第四位，是深受全國觀眾喜愛的民生類節(jié)目。
江西衛(wèi)視不像湖南衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視那樣通過電視劇的密集編排去搶占市場，也不具備他們的品牌號召力，但其通過對電視劇合理有序的編排，得以讓其在全國市場表現(xiàn)得不溫不火，一直保持在全國省級衛(wèi)視前五名左右的位置，這大概可以看為是江西衛(wèi)視的一大戰(zhàn)略特色與資源優(yōu)勢。
江西衛(wèi)視節(jié)目編排情況大致如下：
0:03--2:00連續(xù)播出三集電視劇。
2:00--6:00之間只有一集電視劇和一些新聞類與健康資訊類節(jié)目。
6:00--8:00之間是新聞版塊，包括新聞時事節(jié)目、財經(jīng)資訊節(jié)目。
8:00開始播出一集電視劇，接著是電視購物等廣告性質(zhì)的節(jié)目。
9:15開始另外一部電視劇，連續(xù)播出三集，直到11:30。
11:30--12:15播出一檔新聞節(jié)目和電視購物等廣告性質(zhì)的節(jié)目。
12:15播出一集電視劇。
13:00--14:00播出兩檔節(jié)目，一檔是《人間寫真》，一檔是《傳奇故事》，都是具有可看性較強(qiáng)的敘事類節(jié)目。
14:00--16:30連續(xù)播出三集電視劇。
16:30--19:30播出各類節(jié)目的非電視劇版塊，顯得比較龐雜。包括《新聞》(16:30)、《智慧娛樂園》、《生活新發(fā)現(xiàn)》、《今日證券》、《江西新聞聯(lián)播》等。
19:40--21:30播出兩集電視劇。
21:30的新聞之后，是《人間寫真》和《傳奇故事》的首播，一直播到22:45。
22:45--24:30播出兩集電視劇。
節(jié)目結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出新聞、電視劇、精品欄目的三元結(jié)構(gòu)，這是當(dāng)前圈住觀眾的最為有效的三個手段，是頻道高收視率、高市場份額的基礎(chǔ)，也是廣告組合投放的基礎(chǔ)。
從總體上看，江西衛(wèi)視的整體編排比較緊湊，節(jié)目之間銜接比較緊密，沒有被廣告和購物節(jié)目打得零散。比較有特點(diǎn)是，在8：00和12：45播出一集電視劇來卡位。讓那些在9：00、13：00之前有短暫的收視行為、而在此以后卻比較繁忙的人群，能夠產(chǎn)生連續(xù)的收視行為。在上午和下午兩個時間段連續(xù)播出三集電視劇，也比較符合白天觀眾的收視行為。這樣江西衛(wèi)視的收視率曲線形態(tài)較好，大部分時間保持了攀升或平穩(wěn)。江西衛(wèi)視的《傳奇故事》和《人間寫真》這兩檔節(jié)目，敘事性和可看性都較強(qiáng)，能在兩檔電視劇之間起到平滑過渡的作用。對江西衛(wèi)視的整體收視保持平衡功不可沒。
湖南衛(wèi)視
以《快樂大本營》《玫瑰之約》等名牌欄目所形成的娛樂優(yōu)勢，進(jìn)行了面向全國的內(nèi)容定位、受眾定位和市場定位。提出“鎖定娛樂、鎖定年輕、鎖定全國”的發(fā)展目標(biāo)。逐步形成了“以競爭為主軸，以品牌為統(tǒng)帥，以創(chuàng)新為動力”的品牌運(yùn)營策略。
自湖南衛(wèi)視欄目《快樂大本營》開辦以來，湖南衛(wèi)視越來越明晰的是從“娛樂”來定位發(fā)展自己的，一路走來，大家也可以很清楚得體會到湖南衛(wèi)視的娛樂口味，從固定節(jié)目的《娛樂無極限》，《音樂不斷》，《音樂不斷歌友會》，連新聞欄目都是朝著這塊方向發(fā)展，《晚間新聞》就是其中的經(jīng)典，口語化、平民化、幽默話的主播風(fēng)格，都體現(xiàn)了新聞娛樂化這一風(fēng)格特點(diǎn)。而堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典的《超級女聲》更是將這一定位發(fā)揮得淋漓盡致。
東方衛(wèi)視：創(chuàng)新成就品牌
早年的上海衛(wèi)視，一直是一副平淡的面孔，在全國近40個上星頻道中，位次居中，廣告收入僅幾千萬元，與上海作為中國經(jīng)濟(jì)龍頭城市的地位極不相稱。2003年10月23日，上海衛(wèi)視更名為東方衛(wèi)視，進(jìn)行了脫胎換骨式的改版，并在運(yùn)營中不斷推陳出新。一破一立之際，東方衛(wèi)視迅速崛起，重新劃分了全國衛(wèi)視的版圖。
東方衛(wèi)視的品牌構(gòu)建
東方衛(wèi)視開播后每年根據(jù)頻道總體廣告收益劃出一定比例用于頻道整體包裝與品牌營銷，并制定了相應(yīng)的品牌營銷戰(zhàn)略。具體說來，東方衛(wèi)視的品牌推廣策略主要包括以下幾個部分：
1.采用靈活的媒介組合方式以實(shí)現(xiàn)品牌的立體性全方位傳播
東方衛(wèi)視除了一直在頻道上保持較高密度的自身廣告外，還通過中央電視臺、《解放日報》等媒體開展了聲勢浩大的品牌宣傳。在戶外廣告方面，充分利用地鐵、空港巴士、街道兩旁的燈箱和廣告牌、戶外電視屏幕等形式展開立體宣傳攻勢。2003年國慶節(jié)期間，東方衛(wèi)視還“上天”、“下水”，在外灘、徐家匯等地利用飛艇、游船開展“水、陸、空”三位一體的廣告宣傳。
2.以衍生產(chǎn)品擴(kuò)大知名度和影響力
電視節(jié)目是瞬間的，而電視產(chǎn)品的二次制作和二次銷售可以產(chǎn)生持久的影響。東方衛(wèi)視先后出版了《東方衛(wèi)視現(xiàn)象》、《文明守望者》、《東方夜譚》、《東方封面》、《深度105》等書籍，并制作了“我型我SHOW”節(jié)目精選典藏影碟，實(shí)現(xiàn)了二次傳播和頻道文化的有效滲透。
3.通過舉辦大型活動進(jìn)行品牌推廣
開播以來，東方衛(wèi)視舉辦了很多大型活動。如2004年3月承辦并獨(dú)家播出了“第十屆上海國際時裝模特大賽”；2005年6月承辦“上海電視節(jié)東方電視高峰論壇”；2005、2006年聯(lián)合上海市旅游事業(yè)管理委員會等單位組織“上海新天地新年倒計時晚會”；2006年2月，與中華環(huán)保基金會及國家有關(guān)部委聯(lián)手舉辦“綠色東方—中華環(huán)境獎頒獎典禮。
4.通過提升主持人知名度推廣品牌
東方衛(wèi)視從創(chuàng)臺之初就致力于培養(yǎng)與頻道定位相符合的主持人，勞春燕、袁鳴、葉蓉正是在這樣的背景下，經(jīng)過重新包裝，帶著其清新亮麗的形象走入觀眾視野的；此外，東方衛(wèi)視還廣納賢才，引進(jìn)了知名主持人方宏進(jìn)、駱新，并通過合作節(jié)目的形式使楊瀾、劉儀偉等有很高知名度的主持人出現(xiàn)在東方衛(wèi)視的屏幕上。
結(jié)語:
中國的電視媒體呈現(xiàn)百花爭鳴的局面，這種現(xiàn)象是值得欣慰的。但當(dāng)今電視媒體的良莠不齊，一味對收視率的追求嚴(yán)重?fù)p傷了媒體品牌。我認(rèn)為在當(dāng)今體制下可能廣告主的覺醒是提升電視品牌的主要推動力。
我認(rèn)為這個問題的根源在于節(jié)目評價標(biāo)準(zhǔn)的單一化，同時也是電視臺在追求利益最大化的結(jié)果。電視媒體是個大眾媒體，收視率評價的是這個節(jié)目看的人是不是多，看的人多，廣告的千人成本就低，這樣電視廣告的效率就高。但是這是一個很老的評價體系，按照精準(zhǔn)營銷的觀點(diǎn)這個體系是錯誤的！我們可以發(fā)現(xiàn)一些庸俗節(jié)目收視率很高，漫罵、血腥、色情、偽科學(xué)吸引很多人觀看，但是這些人是廣告主產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群嗎？如果不是你的主流消費(fèi)人群，你的廣告千人成本在低又有什么用？在精準(zhǔn)傳播效果評價體系中，廣告響應(yīng)率=點(diǎn)擊、參與、回復(fù)的目標(biāo)受眾人數(shù)/精準(zhǔn)定位的目標(biāo)受眾總數(shù)×100%。借助先進(jìn)的信息技術(shù)，精準(zhǔn)傳播可以對廣告的響應(yīng)率進(jìn)行準(zhǔn)確衡量，量化分析廣告?zhèn)鞑サ男Ч�，廣告的響應(yīng)率越高，意味著傳播的效果越好。而通過事先的對廣告目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位，與傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑δ繕?biāo)受眾的漫天撒網(wǎng)相比，精準(zhǔn)傳播的廣告響應(yīng)率更高。
以DM為例，由于采用直接郵寄的方式把廣告有選擇性地送達(dá)給目標(biāo)客戶手中，并通過一對一的推廣與溝通來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的精準(zhǔn)的宣傳，在對其響應(yīng)率進(jìn)行衡量時，只需將目標(biāo)受眾對廣告的反饋情況與投遞廣告時的客戶資料數(shù)據(jù)庫對應(yīng)，就可以簡單而又準(zhǔn)確的計算出響應(yīng)率的大小。
客戶增殖是精準(zhǔn)傳播效果衡量的核心指標(biāo)。簡單而言，客戶增殖就是指精準(zhǔn)傳播所帶來的新顧客給企業(yè)創(chuàng)造的價值的增量，具體的衡量指標(biāo)包括：單位時間內(nèi)新增客戶數(shù)、單位客戶帶來的平均利潤、客戶增殖速度。與傳統(tǒng)廣告效果評價體系中的品牌效果指標(biāo)相比，客戶增殖不僅更直接、更易于量化衡量，而且也更能凸顯廣告?zhèn)鞑サ男Ч?/P>
市場就是一塊蛋糕，其總的容量是有限的，對于企業(yè)來說，要擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，搶占更多的市場分額，僅維系老客戶是不夠的，還必須挖掘潛在客戶，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播的終極目的，即通過廣告?zhèn)鞑?shí)現(xiàn)顧客的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖�？蛻粼鲋持笜�(biāo)直觀的反映了這一點(diǎn)，不僅著眼于企業(yè)短期的效益，更放眼于企業(yè)長期的發(fā)展。
銷售量的變化則是衡量廣告效果的一個最直接的方法，也是一個最明顯的指標(biāo)。廣告?zhèn)鞑o論采用何種方式，其目的都是為了提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，最終提升銷售業(yè)績。銷售量指標(biāo)與傳統(tǒng)廣告評價體系中的銷售效果指標(biāo)是一致的，主要包括銷售絕對量、市場占有率、銷售增長速度等。通過對這三個指標(biāo)的測算，剔除其他的一些影響因素，可以明顯地看出廣告?zhèn)鞑サ男Ч?/P>綜上所述，我認(rèn)為根據(jù)目標(biāo)收視人群的節(jié)目細(xì)分，是電視臺生存的方向，也是樹立強(qiáng)勢品牌的中心工作。
徐海亮